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淺談:大部分木門企業(yè)銷售不理想的三大原因

關(guān)鍵詞:木門企業(yè),木門品牌   發(fā)布時間: 2013/11/28 11:45:42   來源:中華門窗網(wǎng)

    “消費(fèi)者的習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了顛覆性改變”,這是現(xiàn)今大多數(shù)家居企業(yè)的共識,坐等顧客上門就能旱澇保收的日子一去不復(fù)返。在電商的大勢驅(qū)動下,木門行業(yè)也開始紛紛試水電商,然而,情況并不太理想。

    

    “消費(fèi)者的習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了顛覆性改變”,這是現(xiàn)今大多數(shù)家居企業(yè)的共識,坐等顧客上門就能旱澇保收的日子一去不復(fù)返。在電商的大勢驅(qū)動下,木門行業(yè)也開始紛紛試水電商,然而,情況并不太理想。


    部分木門企業(yè)趁著雙十一的熱潮皆在天貓開設(shè)旗艦店,但是除了極小部分的木門企業(yè)在線上銷售有所成績以外,大部分的銷售情況仍舊不太理想,究其原因有幾大難點(diǎn)。


    開辟網(wǎng)上銷售渠道 如何避免和經(jīng)銷商爭利


    在很長一段時間以來,建筑木門產(chǎn)品的流通體系主要依靠家居建材賣場、建材超市、經(jīng)銷商、工程商、批發(fā)商、設(shè)計師,其中經(jīng)銷商是最為主要的銷售渠道。生產(chǎn)廠家不可能完全脫離現(xiàn)有的流通體系來做電商,而目前又沒有一個可以融合廠商、流通商、消費(fèi)者的第三方平臺能夠為企業(yè)提供解決方案。


    制造企業(yè)開辟網(wǎng)上銷售渠道,如何避免和經(jīng)銷商爭利?某專業(yè)人士認(rèn)為,通過線上線下相結(jié)合、虛擬和實體結(jié)合在一起,通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段幫這些制造企業(yè)的網(wǎng)上客流引到經(jīng)銷商門店去,才能做到不和傳統(tǒng)的木門經(jīng)銷商爭利。


    物流和售后服務(wù)上的短板暴露出來


    “雙十一”促銷狂歡已過,大額成交量過后,商家不發(fā)貨、商品與預(yù)期不符(主要是色差)等問題也接踵而至。一些木門等家居建材企業(yè)被曝退款率持續(xù)走高,物流和售后服務(wù)上的短板在“觸電”過程中暴露出來。


    木門作為半成品,對于物流體系和線下服務(wù)要求十分高。試水木門O2O模式的某總經(jīng)理認(rèn)為,當(dāng)價格、經(jīng)銷商等問題解決之后,木門電商的最后決戰(zhàn)地在于服務(wù)。


    對于木門大佬而言,多年來和物流配送系統(tǒng)合作緊密,但單個包裹、小量發(fā)貨的模式仍需探索。依托線下實體運(yùn)營優(yōu)勢,實現(xiàn)線上和線下有效結(jié)合的新型電商模式是未來家居行業(yè)的發(fā)展方向。


    產(chǎn)品趨同嚴(yán)重


    在某木門企業(yè)剛剛接觸電商時,該門類的電商還屈指可數(shù);三年后,該類企業(yè)生存的產(chǎn)品的企業(yè)增長至70多家,產(chǎn)品嚴(yán)重趨同,網(wǎng)上銷售價格也比三年前降低至少4成。


    這僅僅是電商時代木門單個門類遇到的問題。事實上,木門雖然有不少大型企業(yè),但國內(nèi)市場對于木門品牌認(rèn)知度仍然有限。在經(jīng)銷商時代,通過豪華展廳的附加值,大品牌木門可以憑借服務(wù)和質(zhì)量賣得一個好價格,但互聯(lián)網(wǎng)上的展示缺乏實際感覺,高價木門難以覓到市場。


    產(chǎn)品趨同已經(jīng)極為嚴(yán)重,在品牌認(rèn)知度較低的互聯(lián)網(wǎng)上,各大廠家生產(chǎn)出來的瓷磚陷入低價競爭的惡性循環(huán)中。此外,由于木門價格體系中,不同地區(qū)的銷售價格不盡相同,網(wǎng)絡(luò)上則將所有價格公之于眾,對傳統(tǒng)木門而言,沖擊十分大。

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