很多木門工廠在倒閉,也有很多在苦苦支撐,倒閉的企業(yè)絕大多數(shù)都有一個(gè)特點(diǎn),那就是因銷售不好而導(dǎo)致流動(dòng)資金缺乏,因此,在這個(gè)困難時(shí)期,木門企業(yè)提高銷售顯得尤為重要。
很多木門工廠在倒閉,也有很多在苦苦支撐,倒閉的企業(yè)絕大多數(shù)都有一個(gè)特點(diǎn),那就是因銷售不好而導(dǎo)致流動(dòng)資金缺乏,因此,在這個(gè)困難時(shí)期,木門企業(yè)提高銷售顯得尤為重要。
品牌要有先進(jìn)的文化附加
一般來(lái)說(shuō),木門行業(yè)的銷售分為出口、工程和國(guó)內(nèi)零售,但除了短期出口之外,工程和零售都需要一個(gè)重要的條件,那就是品牌的支撐。品牌對(duì)零售的作用不必多說(shuō),對(duì)工程的作用也非常重要。
那么什么是品牌呢?是廣告多么?是價(jià)格貴么?都不是,一個(gè)好的品牌首先要有一個(gè)健康的、先進(jìn)的文化附加。TATA木門成立之初,就確定了以品牌化為導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略,堅(jiān)持以打造簡(jiǎn)約、時(shí)尚、唯美的居住環(huán)境為企業(yè)的工作目標(biāo),同時(shí)將企業(yè)的客戶群,不以購(gòu)買能力劃分,而是以文化階層劃分。
做好銷售網(wǎng)絡(luò)
網(wǎng)絡(luò)有兩層含義,一個(gè)是銷售網(wǎng)絡(luò),即渠道。另一個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)。做國(guó)內(nèi)零售的朋友,一見(jiàn)面都喜歡問(wèn):全國(guó)有多少家店了?渠道的作用非常大,如果某個(gè)木門企業(yè)在中國(guó)有1000家專賣店,即使一分錢廣告都不做,也會(huì)成為大品牌,達(dá)到高銷售。
網(wǎng)絡(luò)的好處不僅僅能為企業(yè)的宣傳提供一個(gè)窗口,而且,長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)文化,會(huì)為企業(yè)帶來(lái)新鮮的網(wǎng)絡(luò)思維方式。如今,只要打開(kāi)百度,輸入TATA木門,會(huì)發(fā)現(xiàn)有300萬(wàn)次個(gè)搜索結(jié)果,這是TATA木門用10年時(shí)間積蓄出來(lái)的。
營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)專業(yè)化
不僅僅是木門行業(yè),任何行業(yè)隨著時(shí)間的推移,都是分工越來(lái)越細(xì)。術(shù)業(yè)有專攻,是未來(lái)的趨勢(shì)。因此,筆者認(rèn)為,銷售、生產(chǎn)、服務(wù)、物流、研發(fā)、信息六大項(xiàng)目,到一定的時(shí)候都會(huì)分開(kāi),你擅長(zhǎng)什么,就專業(yè)做什么,就去賺取那一部分的利潤(rùn)。
行業(yè)既然形成,那么企業(yè)就要考慮它的營(yíng)銷之路(其實(shí)現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)考慮的還是它的銷售),說(shuō)到營(yíng)銷很多企業(yè)會(huì)想到提高企業(yè)知名度,樹(shù)立品牌形象。繼而又會(huì)想到鋪天蓋地的廣告、名星代言等等一系列動(dòng)作。至于這些做法是否正確我們且不去討論,但對(duì)于一個(gè)剛剛起步的行業(yè),特別是行業(yè)中的中小企業(yè),無(wú)疑將是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān),把握不好將會(huì)使企業(yè)陷入困境而不能翻身,特別是對(duì)于處在新環(huán)境下的2010年。
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)是影響企業(yè)發(fā)展的一大問(wèn)題。當(dāng)前,門業(yè)市場(chǎng)正處在一個(gè)迅猛發(fā)展的時(shí)期,品牌急劇增多,一個(gè)終端店里經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的現(xiàn)象非常普遍,受出口退稅率降低的影響,一部分做出口的廠家,也被逼轉(zhuǎn)做內(nèi)銷,而這部分企業(yè)的實(shí)力強(qiáng),在營(yíng)銷方面投入的人力、財(cái)力比例高,力度大,營(yíng)銷策略和規(guī)劃宏大,這更加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),給一些中小企業(yè)帶來(lái)了更大的壓力,對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng),中小企業(yè)很難應(yīng)對(duì)。因?yàn)槭苄劫Y待遇和發(fā)展空間的限制,小企業(yè)很難留住人才,畢竟現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的核心是人才的競(jìng)爭(zhēng),再加上管理體系不健全,自行研發(fā)能力不強(qiáng),包括結(jié)構(gòu)款式,材質(zhì)的選擇等多數(shù)是抄襲,傳統(tǒng)的拿來(lái)主義,按客戶圖紙加工或生產(chǎn)以前的老產(chǎn)品,不能利用自己研發(fā)的新產(chǎn)品來(lái)獲取高利潤(rùn)。這些因素都降低了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。