木門行業(yè)2015年一路坎坷 2016年能否迎來新生
關(guān)鍵詞:木門行業(yè),經(jīng)銷商,家居建材 發(fā)布時間:
2016/1/26 9:17:07 來源:中華門窗網(wǎng)
在過去的2015年里,木門行業(yè)發(fā)展可以說是歷經(jīng)波折。一年之中利好政策,大環(huán)境衰退輪番上場,給木門行業(yè)從業(yè)者過山車般的體驗。
在發(fā)展過程中,家居建材行業(yè)的粗放式發(fā)展,已經(jīng)成為詬病這個行業(yè)的致命因素,行業(yè)整合勢在必行,在漫長的市場化進(jìn)程中,越來越多的企業(yè)由于經(jīng)營和發(fā)展的原因,陸續(xù)退出了這個行業(yè)。而行業(yè)規(guī)模型企業(yè)此時有了更多的市場空間。重新整合和定義行業(yè)的格局,實現(xiàn)行業(yè)的健康發(fā)展,都成為2016年,甚至未來一段時間的重點(diǎn)。
一、家居市場三大轉(zhuǎn)變
房地產(chǎn)的黃金時代已經(jīng)過去,在新的房地產(chǎn)市場格局下,剛需是拉到家居建材行業(yè)的最主要的因素,在剛需時代,消費(fèi)者的裝修也變得更為的挑剔。從第一套住房裝修,到改善型裝修,這些都將成為2016年主要的消費(fèi)市場。面對家居建材行業(yè)這塊巨大的蛋糕,開始有越來越多的資本大鱷開始審視并且進(jìn)入這個行業(yè),同時,家居建材企業(yè)的資本化運(yùn)作的動作也在加快。借助資本的力量,快速將企業(yè)做大做強(qiáng)。成為家居建材行業(yè)的普遍共識。在整體家居的概念炒作下,越來越多的企業(yè)開始進(jìn)入整體家居行業(yè),作為一個全新的業(yè)態(tài)組合,有很多的企業(yè)從陌生逐漸走向熟悉。也有很多的消費(fèi)者開始熟悉和接受這種商業(yè)模式。在這樣的市場培養(yǎng)下。整體家居將走向一個快車道。在2016年,整體家居市場將得到很好的發(fā)展。
二、木門企業(yè)如何應(yīng)對
在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的家居建材行業(yè),要想?yún)^(qū)隔企業(yè)與企業(yè)之間的差異,服務(wù)是一個很好的切入點(diǎn)。在2106年,隨著互聯(lián)網(wǎng)的線下服務(wù)的需求加大,將有越來越多的企業(yè)重視服務(wù)的導(dǎo)入,用服務(wù)驅(qū)動產(chǎn)品的銷售。這從傳統(tǒng)的產(chǎn)品驅(qū)動服務(wù)的模式,徹底轉(zhuǎn)換為服務(wù)驅(qū)動產(chǎn)品的銷售模式。電商的神話將逐漸淡去,以服務(wù)為價值需求點(diǎn)的家居建材行業(yè),將有越來越多的企業(yè)開始審視自己的電商發(fā)展策略。在電商消費(fèi)區(qū)域理性的同時,有更多的企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線下客流的導(dǎo)入。最大程度的發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的集客作用。同時,消費(fèi)者對于產(chǎn)品體驗的需求也迫使電商起家的企業(yè)開始線下的布局。以八零九零后為核心的消費(fèi)需求的提升,讓消費(fèi)者的多元化和個性化成為市場的主流。越來越多的消費(fèi)者開始喜歡個性化的產(chǎn)品,對于產(chǎn)品的關(guān)注已經(jīng)從質(zhì)量、環(huán)保等要素轉(zhuǎn)為喜歡個性化的產(chǎn)品。這對于很多以個性化為訴求重點(diǎn)的企業(yè)來說,是一個絕好的發(fā)展機(jī)會。
三、經(jīng)銷商未來如何做
經(jīng)銷商的日子這幾年著實不好過,在市場的沖擊下,有很多的經(jīng)銷商都備受市場折磨,在傳統(tǒng)的粗放式的模式下,經(jīng)銷商的生存都是靠天(市場)吃飯,沒有太多的經(jīng)營發(fā)展的思路,在2016年,經(jīng)銷商的精細(xì)化管理,將成為未來主要的增長方式,在店面、經(jīng)營、團(tuán)隊、市場等方面都要投入大量的經(jīng)歷,只有這樣才能夠讓自己的生意做得大做得久。
不促不銷的行業(yè)陰影下,促銷似乎已經(jīng)成為帶動行業(yè)發(fā)展唯一因素。不過隨著消費(fèi)者的日漸成熟,傳統(tǒng)的促銷方式,已經(jīng)無法激活消費(fèi)者的購買熱情。對于促銷活動的理性化需求再一次被激發(fā),作為家居建材的企業(yè)在促銷活動中,要更加理性的對待市場和消費(fèi)者的變化。以此推動自己事業(yè)的發(fā)展。