資訊 首頁 > 資訊中心 > 正文

門客不愿意買單,50%的原因是因為???

關鍵詞:門客,銷售單子   發(fā)布時間: 2016/10/18 15:26:09   來源:互聯(lián)網(wǎng)

    很多門店,我們都不難發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象,很多導購都非常熱情,但是因為他們的銷售模式存在一些誤區(qū),導致很多進店顧客無法買單成交。這種現(xiàn)象在實體店中非常普遍,由于導購沒有合理地應用銷售方法,導致30%~50%的銷售單子流失.

    很多門店,我們都不難發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象,很多導購都非常熱情,但是因為他們的銷售模式存在一些誤區(qū),導致很多進店顧客無法買單成交。這種現(xiàn)象在實體店中非常普遍,由于導購沒有合理地應用銷售方法,導致30%~50%的銷售單子流失.
  
  以下是我整理的6個店鋪銷售誤區(qū),導購還需上點“心”,避免這些誤區(qū)可能提高業(yè)績哦!
  
  誤區(qū)一:從自身角度操縱客戶
  
  導購員必須轉(zhuǎn)變觀念,在推薦產(chǎn)品的時候一定要以顧客為中心,切忌在銷售過程中,從自身角度操縱客戶,強迫顧客接受自己的想法。
  
  誤區(qū)二:看不上小金額訂單
  
  導購員總希望做大單,因此,當顧客購買商品金額較少時,導購員的熱情就大大降低。而且,他們不善于用購買技巧,給顧客推薦產(chǎn)品。
  
  誤區(qū)三:抓不準客戶的利益點
  
  導購員在介紹產(chǎn)品時,太急缺乏針對性。其實在沒有充分了解利益點時,大部分的說辭都是無效的。
  
  誤區(qū)四:解說產(chǎn)品沒有吸引力
  
  導購員介紹產(chǎn)品時,不能有效吸引顧客的注意力,解說產(chǎn)品使用陳詞濫調(diào)。
  
  誤區(qū)五:說贏顧客并不等于成交
  
  銷售的最終目的是成交,而不是說贏客戶。有經(jīng)驗的導購員都懂得小處忍讓。
  
  誤區(qū)六:只顧找新顧客忽視回訪
  
  許多導購員認為銷售關鍵在于有好產(chǎn)品,交流、情感并不重要,他們花大量的時間去開發(fā)新客戶,卻忘了少量的時間維系老客戶。
  
  在實體店的銷售工作中,每個導購都應該具備這樣的思想:客戶可以拒絕我的產(chǎn)品、我的推銷,但絕不會拒絕我的關懷。只有將這句話貫徹到底,避免以上六個銷售誤區(qū),希望幫你們提高業(yè)績哦!
眾品門業(yè)網(wǎng) 版權(quán)所有  2002-2016  咨詢熱線:0571-89882900  常年法律顧問:浙江澤大律師事務所 傅國寶
經(jīng)營許可證:浙B2-20210026 | 浙ICP備08015491號-4