無論是金融危機,還是市場的自身周期調(diào)整,只要看準市場發(fā)展的大趨勢、瞄準目標消費群體,自身評估上做出精確定位,木門企業(yè)總能在競爭的浪潮中,贏得發(fā)展的生機,獲得前進的動力,保持長期的競爭力。
無論是金融危機,還是市場的自身周期調(diào)整,只要看準市場發(fā)展的大趨勢、瞄準目標消費群體,自身評估上做出精確定位,木門企業(yè)總能在競爭的浪潮中,贏得發(fā)展的生機,獲得前進的動力,保持長期的競爭力。
對于木門行業(yè)來說,要應(yīng)對市場的變化,練好內(nèi)功是絕對是王道。在紛繁的市場環(huán)境中,怎樣的策略才能一針見血,讓對手一招斃命,讓我們共同來探尋。
策略之一:提升營銷力,實現(xiàn)品牌升值品質(zhì)是生存的前提,品牌是企業(yè)生存的保障。企業(yè)在經(jīng)歷過產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)手段后,最終要進入高層次商戰(zhàn)階段——品牌戰(zhàn)。所以品牌戰(zhàn)被譽為“最后的商戰(zhàn)”。任何木門企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝,就必須重視品牌發(fā)展。2009年,將會是木門營銷競爭最慘烈的一年,只有在營銷上采取明智務(wù)實策略,不斷創(chuàng)新,才能打動消費者,取得良好業(yè)績,樹立自己的品牌形象。
關(guān)鍵詞四:組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟,擴大品牌張力
現(xiàn)在流行的品牌聯(lián)盟形式,如八大家之類的,在每個門類尋找一個知名品牌。大家聯(lián)合起來,一起推廣,一起做營銷,起到的絕對是1+1大于2的效果。對于木門企業(yè)來說,也不妨聯(lián)合一些建材領(lǐng)域的品牌企業(yè),形成地方性的品牌聯(lián)盟。
關(guān)鍵詞五:加快網(wǎng)絡(luò)營銷步伐,擴張品牌輻射圈
網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制,都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點。它可以使小企業(yè)迅速擴大知名度,網(wǎng)絡(luò)電子營銷是中小企業(yè)的獨門“利器”。每個普通消費者都在積極尋找應(yīng)對金融危機的“微觀對策”,將更多消費需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)就成為了很多人的選擇,網(wǎng)絡(luò)購物也迎來最好的發(fā)展時機,中小木門企業(yè)一定要抓住這個時機。TATA木門在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的成功大家有目共睹。
關(guān)鍵詞六:立足渠道創(chuàng)新,接軌多元市場的多元需求
目前家居建材行業(yè)屬性也由過去的邊緣建材行業(yè)向家具(居)、時尚、文化等跨產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展,除了裝飾城,家居城的品牌專賣店、直營店,常規(guī)建材市場外,房地產(chǎn)公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團購會,家電賣場、家具賣場、普通超市等渠道均可考慮為目標發(fā)展市場。另外國家4萬億中的投資經(jīng)濟適用房項目,以及四川地震災(zāi)區(qū)的重建項目,是中低檔木門的福音,尤其是各種免漆門、鋼木門、低檔實木復(fù)合門要抓住這個機遇,“到三、四級市場去”!2010年以后國家一定會出臺相關(guān)政策實施全裝修政策,與發(fā)達國家接軌。這是工程類木門企業(yè)的第二大福音。
策略之二:提升產(chǎn)品力,實現(xiàn)差異化設(shè)計
產(chǎn)品的差異化營銷是一個恒久的決勝要訣,現(xiàn)在木門行業(yè)面臨的一個關(guān)鍵就是產(chǎn)品的自主開發(fā)創(chuàng)新嚴重不足,誰能把握產(chǎn)品的升級“高地”,誰就能一路領(lǐng)先,成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。沒有產(chǎn)品的研發(fā)的企業(yè)永遠是市場的跟隨者,難有大作為。09年木門設(shè)計何去何從,我們從家居業(yè)整體發(fā)展趨勢進一步研究。
關(guān)鍵詞一:研究產(chǎn)品風(fēng)格,把控流行趨勢
筆者認為,木門產(chǎn)品的設(shè)計,應(yīng)同其他行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計一樣,講求與美學(xué)的結(jié)合,即遵從“木門美學(xué)”概念。使產(chǎn)品在視覺和心理上的精微巧妙處理與產(chǎn)品功能和造型之間的結(jié)合非常完美。時尚界專家預(yù)測的2009年流行風(fēng)格,供大家借鑒,主要有法式浪漫、現(xiàn)代時尚、歐式宮庭、美式田園、優(yōu)雅白與黑、新古典、后奢華、東南亞風(fēng)情、波斯情調(diào)、未來主義等。
關(guān)鍵詞二:綜合新型建材,創(chuàng)新木門功用
新材料的配套使用對木門設(shè)計來說是條捷徑,如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術(shù)鎖具、創(chuàng)意油漆效果等不一而足,尤其是五金配件在木門設(shè)計中占有非常重要的地位,有文章說“其地位可以與發(fā)動機在汽車工業(yè)中的作用、CPU在電腦行業(yè)所起的作用相類比”。
關(guān)鍵詞三:多元化產(chǎn)品系列,減風(fēng)險增盈利
產(chǎn)品系列多元化發(fā)展。如高檔實木門,中檔實木復(fù)合門,低檔夾板門,樓梯扶手綜合推出,為企業(yè)拓寬道路,也為經(jīng)銷商擴大盈利來源,降低了經(jīng)銷商在經(jīng)濟危機中的生存風(fēng)險。
數(shù)據(jù)鏈接:
按門窗的分布來說,在全國鋁門窗(幕墻)占有量達到50%;塑料門窗占有30%;剩下的市場份額,木門、鋼制門、測控門等大約占整個門的占有量的20%左右。中國的門窗生產(chǎn)廠家大約15000家。根據(jù)木材流通協(xié)會木門專委會的統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示,去年木門的消費大約300多個億;按照建設(shè)部的消費統(tǒng)計數(shù)據(jù)是700多個億。也就是說,今天木門這個市場的占有率僅僅是一半,今后木門的發(fā)展至少還有50%的空間。