一轉(zhuǎn)眼還有兩三個(gè)月的時(shí)候,2009年就過(guò)去了,相信不少門企都在做最后的業(yè)績(jī)沖刺,為年底的銷售目標(biāo)再搏上一搏。在眾多的“沖關(guān)”銷售手段中,小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷模式是其中一種“最直接與消費(fèi)者溝通、無(wú)須經(jīng)過(guò)任何中間商就能到達(dá)精準(zhǔn)營(yíng)銷目標(biāo)的銷售活動(dòng)
一轉(zhuǎn)眼還有兩三個(gè)月的時(shí)候,2009年就過(guò)去了,相信不少門企都在做最后的業(yè)績(jī)沖刺,為年底的銷售目標(biāo)再搏上一搏。在眾多的“沖關(guān)”銷售手段中,小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷模式是其中一種“最直接與消費(fèi)者溝通、無(wú)須經(jīng)過(guò)任何中間商就能到達(dá)精準(zhǔn)營(yíng)銷目標(biāo)的銷售活動(dòng)”……下面就是國(guó)家門網(wǎng)為你解密的家裝公司的小區(qū)營(yíng)銷10“板斧”,也許木門、防盜門等門類企業(yè)可以從中借鑒些可行的方法。
小區(qū)營(yíng)銷10“板斧”
1、電話行銷 關(guān)鍵詞:最便捷業(yè)務(wù)員通過(guò)物管公司搞到客戶名單,甚至是買名單,然后打電話約客戶上門。
2、工地推廣 關(guān)鍵詞:口碑營(yíng)銷家裝公司最有影響力的營(yíng)銷方式,“廣告打得多,不如看一看我們實(shí)際的工地”。此方法的成功須建立在優(yōu)秀的工地管理水平上。
3、拉客 關(guān)鍵詞:最廉價(jià)用低底薪+高提成的方式請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員,直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。
4、樣板房推廣 關(guān)鍵詞:風(fēng)險(xiǎn)較大與“工地推廣”有很大不同。劣勢(shì)在于需占用家裝公司大量的流動(dòng)資金,也只會(huì)針對(duì)重點(diǎn)樓盤實(shí)施。
5、公益活動(dòng) 關(guān)鍵詞:受歡迎和物業(yè)管理聯(lián)合,以“業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”形式召開戶型發(fā)布會(huì)、工藝講座等相關(guān)公益活動(dòng)。
6、現(xiàn)場(chǎng)促銷 關(guān)鍵詞:免費(fèi)促銷家裝業(yè)迅猛發(fā)展的產(chǎn)物,物業(yè)公司覺(jué)得家裝公司利潤(rùn)高,眼紅了之后想出的方法。美其名曰“為客戶把關(guān)!”。交付期間,物業(yè)公司組織家裝公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢的促銷活動(dòng)。這種攔截方式類似于大賣場(chǎng)的終端促銷。
7、雙休日展銷 關(guān)鍵詞:業(yè)主多家裝公司可以利用雙休日期間更多的業(yè)主在家休息,派出推廣小組直接在小區(qū)租用場(chǎng)地,展示案例產(chǎn)品。
8、網(wǎng)絡(luò)攔截 關(guān)鍵詞:高科技借助科技手段,在一些著名網(wǎng)站的論壇上有各小區(qū)的專版(如金色家園版、圣淘沙版),業(yè)務(wù)員上網(wǎng)后以各種方式發(fā)信息直接聯(lián)系業(yè)主。
9、寫字樓終端攔截 關(guān)鍵詞:液晶廣告也是借助科技手段,針對(duì)中高端目標(biāo)客戶,利用寫字樓液晶多媒體網(wǎng)做液晶廣告進(jìn)行客戶攔截。
10、設(shè)立分公司 關(guān)鍵詞:指定裝修在所駐小區(qū)里租一個(gè)門面房,并借助物業(yè)公司指定裝修公司的名義,2個(gè)人就可以開設(shè)。